Négocier un bien à Marseille : ce qu’apporte un professionnel de la recherche

Négocier seul face à un vendeur ou à l’agence qui le représente, c’est un combat déséquilibré : vous négociez une fois dans votre vie, l’agence négocie toutes les semaines. Un chasseur immobilier rétablit cet équilibre, et c’est souvent là qu’il se rembourse.

Une négociation qui ne défend qu’un camp

Votre chasseur est mandaté par vous, pas par le vendeur : quand il discute un prix, il le fait dans votre seul intérêt. C’est une différence structurelle avec une négociation menée directement face à l’agence du vendeur, dont le mandat, et donc l’intérêt, va exactement dans l’autre sens. Vous ne changez pas d’arguments, vous changez de rapport de force.

Ce que la connaissance du marché apporte à votre offre

Quelqu’un qui suit un secteur au quotidien connaît les prix réellement pratiqués, pas seulement les prix affichés. C’est cette connaissance qui fixe la marge de négociation réaliste sur le bien que vous visez, en particulier sur les secteurs tendus de Marseille et de sa couronne, où l’écart entre le prix demandé et le prix signé bouge vite. Sans elle, vous proposez un chiffre au hasard.

Une rémunération alignée sur votre résultat

Le chasseur n’est payé qu’en cas d’achat effectif, en général en pourcentage du prix obtenu. Il n’a donc aucun intérêt à faire durer la recherche ni à vous pousser à signer n’importe quoi. Ce qu’il a intérêt à faire, c’est exactement ce que vous attendez : vous faire acheter le bon bien, au bon prix, et finir le dossier.