Négocier un bien à Marseille : ce qu’apporte un professionnel de la recherche

Négocier seul face à un vendeur ou à l’agence qui le représente est une situation déséquilibrée : l’acheteur négocie une seule fois, l’agence négocie tous les jours. Un chasseur immobilier rétablit cet équilibre.

Une négociation qui défend un seul camp

Le chasseur immobilier est mandaté par l’acheteur, pas par le vendeur : quand il négocie un prix, il le fait uniquement dans l’intérêt de son mandant. C’est une différence structurelle avec une négociation menée directement face à l’agence du vendeur, dont le mandat (et donc l’intérêt) va dans l’autre sens.

Ce que l’expérience de marché apporte à la négociation

Un professionnel qui suit un secteur au quotidien connaît les niveaux de prix réellement pratiqués, pas seulement les prix affichés. Cette connaissance du marché local pèse directement sur la marge de négociation réaliste d’un bien donné, en particulier sur les secteurs tendus de Marseille et de sa couronne où les prix affichés bougent vite.

Une rémunération alignée sur le résultat

Le chasseur n’est payé qu’en cas d’achat effectif, en général en pourcentage du prix d’achat obtenu. Son intérêt n’est donc pas de faire durer la négociation ni de pousser à l’achat à tout prix, mais d’aboutir sur un bien et un prix qui conviennent réellement à l’acheteur qui l’a mandaté.