Chasseur immobilier vs agence immobilière à Marseille : deux mandats, deux logiques

« Pourquoi passer par un chasseur si je peux aller voir une agence » : la question revient souvent, et la réponse tient à un seul mot, mandat.

Deux mandats, deux clients

Une agence immobilière classique est mandatée par le vendeur : elle cherche un acquéreur pour un bien précis, et son intérêt est de le vendre au meilleur prix pour son mandant, le vendeur. Un chasseur immobilier, à l’inverse, est mandaté par l’acheteur : il recherche, sélectionne et négocie pour le compte de la personne qui achète. Le mandat de recherche est d’ailleurs couvert par le même texte de loi que le mandat de vente (loi Hoguet, article 1^er), mais il inverse le client représenté.

Ce que ça change en pratique

Face à une agence, l’acheteur négocie seul, contre un professionnel qui représente le vendeur. Face à un chasseur, la négociation est menée par quelqu’un dont l’intérêt est aligné avec le sien : le chasseur n’est payé qu’en cas d’achat effectif, jamais avant. Cette différence pèse particulièrement sur des marchés tendus, où la rapidité et la qualité de la négociation font la différence entre obtenir le bien et le voir partir à un autre acquéreur.

Les deux ne sont pas incompatibles

Rien n’empêche un chasseur de négocier avec une agence qui représente le vendeur d’un bien : ce sont deux mandats différents sur la même transaction, chacun défendant son mandant. C’est même le cas le plus fréquent : le chasseur recherche, y compris parmi les biens en agence, mais négocie pour vous, pas pour elle.