Chasseur immobilier ou agence à Marseille : deux mandats, deux camps

« Pourquoi passer par un chasseur si je peux pousser la porte d’une agence ? » La question revient à chaque premier échange, et la réponse tient à un seul mot : mandat. Selon qui l’a signé, vous n’avez pas le même interlocuteur en face de vous.

Deux mandats, deux clients

Une agence immobilière classique est mandatée par le vendeur : elle cherche un acquéreur pour un bien précis, et son intérêt est de le vendre au meilleur prix pour son mandant, qui n’est pas vous. Un chasseur immobilier est mandaté par l’acheteur : il cherche, sélectionne et négocie pour celui qui achète. Le mandat de recherche relève d’ailleurs du même texte de loi que le mandat de vente, la loi Hoguet, article 1^er, mais il inverse le client représenté.

Ce que ça change le jour de votre offre

Face à une agence, vous négociez seul, contre quelqu’un qui représente le vendeur et qui négocie toutes les semaines, alors que vous le ferez une fois dans votre vie. Face à un chasseur, la négociation est menée par quelqu’un dont l’intérêt est aligné sur le vôtre : il n’est payé qu’en cas d’achat effectif, jamais avant. Sur un marché tendu, cet écart d’expérience décide souvent si vous obtenez le bien ou s’il vous passe sous le nez.

Les deux ne sont pas incompatibles

Rien n’empêche un chasseur de négocier avec l’agence qui représente le vendeur : ce sont deux mandats distincts sur la même transaction, chacun défendant son camp. C’est même le cas le plus fréquent. Votre chasseur cherche partout, y compris parmi les biens confiés aux agences, mais il négocie pour vous, pas pour elles.